家居奥特莱斯首现“买断”模式

    真正有点“奥莱”味道的是后来万家灯火开出的“名品家具奥特莱斯”，强力、百强、国安佳美、红苹果等知名板式家具企业均在此设有不小的店面，其中百强和国安佳美直接在此开设折扣店，而强力和红苹果采取的是新品与折扣相结合的形式。万家灯火这种“家具奥莱”与销售名牌过季、下架、断码商品的百货奥莱模式有些相似，但由于产品品种相对单一，折扣力度并不是特别大，对入驻品牌的实际销量并没有特别大的促进，倒是给万家灯火挣来了不少人气。

    又一个家居奥特莱斯——福美奥莱国际家居在福丽特家居广场以1000多平方米的面积正式亮相，其中集中了耀邦、欧意宝、麦格威、萨维亚、康桥等八大品牌，以低至市场零售价1-5折的“超低折扣”吸引了人们的注意力，在开业两个半月的时间里，单是低至几千元的“七件套”就卖出了数百套。从环三环的“家居折扣店”，到万家灯火家具奥特莱斯”，再到容和家居的“家居也奥莱”，家居行业做“奥特莱斯”并不新鲜。福美奥莱一改过去产品相同、价格相似的“伪奥莱”，以及销售名牌过季、下架、断码商品的百货奥莱模式，尝试以买断系列产品、大批量出货的方式，给厂家提供一个全新的销售通道。这到底是创造了一个全新的概念，还是一种全新的模式?值得人们拭目以待。

    记者探营 福美奥莱低成本运营

    北京市场协会家居分会秘书长刘晨是个对细节很挑剔的人。7月上旬，当他无意间走进位于马甸桥附近的福丽特家居3号馆的福美奥莱时，发现这里的产品“很便宜，款式质量相当好”，竟然冲动地一次购买了两个欧式风格床头柜，总共花了不到2000元。同样材质、款式的产品，在高档家居卖场里单个价格也要2000元左右。

    7月19日，当记者探访福美奥莱这个开业仅两个半月的“家居奥特莱斯”新卖场时，发现这里的产品确实便宜得很。包含妆镜、妆台、床头柜、多抽屉柜、四门衣柜、妆凳和1.8米宽大床的“卧室七件套”，仅售2880元，而仅同样材质的四门衣柜，在知名家居卖场最便宜也要卖4000元左右;一张沙比利木皮贴面、表面亮光漆处理并配以天然名贵玉石的大床，折扣价仅为4880元，在知名家居卖场，同类型产品售价至少在1万元以上;电视柜、斗柜等小体积物件价格更是诱人，300-500元一个随你搬，其中1米多高的CD架仅售100元，这类产品在大卖场里价格至少多一倍。这些产品并不是杂牌，耀邦、欧意宝、麦格威、萨维亚、康桥等牌子都是家居行业里数得上名号的内销牌子或外贸品牌。

    没有绚丽的灯光烘托气氛，没有布置成精致的“家”环境一样的样板间，在1000多平方米的空间里，不同款式的家具、桌椅整齐地自然排开，在日光灯的照射下，显不出家具的高档与华贵，却是相当便宜。“布置简单就是为了节省经营成本，最大限度地降低产品价格，真正体现奥特莱斯低价的精髓。”福美奥莱合伙人孙宇表示。记者注意到，福美奥莱连送货方式也学习宜家家居，建议消费者自行搬运，倘若由福美奥莱方面送货，将根据不同地点和路程收取不同的送货费。

    尽管只有1000多平方米，福美奥莱却是“麻雀虽小，五脏俱全”，经营的品类涵盖了家居装饰的各个领域，从卧房家具、客厅家具到餐桌椅、酒柜、软体沙发，再到油画、钟表、屏风、电话、台灯等，应有尽有，其销售价格是一般商场或家居卖场的1-5折，可谓“便宜到底了”。

    业内回顾 家居奥莱层出不穷

    自从8年前百货巨子燕莎商业集团开设了首家奥特莱斯购物中心之后，“奥特莱斯”在中国如雨后春笋般涌现出来，家居行业里，“奥特莱斯”也并非新鲜概念，一个个打着“奥莱”的卖场层出不穷。但这些奥莱要么是产品相同、价格相似的“伪奥莱”，要么是销售名牌过季、下架、断码商品的百货奥莱模式，真正成功的不多。

    以率先在北京家居界尝试奥莱模式的环三环家居为例，号称“名品家居折扣店”，引入了东方百盛、斯普丽等北京品牌家具企业进场，但是这些“名品”的折扣与其他卖场没有太大区别，而一些消费者叫不出名儿的厂家却混入其中，连“名品”都不是了，也就与“奥莱”背道而驰，逐渐为消费者所抛弃。